Certificação on-line Soluções de vendas para o Agronegócio

Cronograma:

Módulo 1 - Metodologia de Vendas Intelbras

• Nosso objetivo

• ENOVE

Módulo 2 - Por que vender para o Agro?

• Grandes indicadores

• Quais mercados do Agro nós focaremos

• Sobre o mercado

• Onde atuamos no mercado

Módulo 3 - Público-alvo e Personas

• Público-alvo

• Vantagens da distribuição do Público-alvo

• Desvantagens da distribuição do Público-alvo

• Personas

• Pequeno produtor agropecuário- Agricultura Familiar

• Médio produtor agropecuário- Estabelecimentos e Produtores

• Grande produtor agropecuário- Produção Agropecuária

• Cooperativas e Agroindústrias- Cooperativas

Módulo 4 - Dores e Necessidades

• Agricultura Familiar

• Estabelecimentos e Produtores

• Produção Agropecuária

• Cooperativas

• Dores comuns do mercado

• O que considerar ao formular uma proposta de solução

• Exercício 1

• Exercício 2

Módulo 5 - Soluções Intelbras para o Agronegócio

• Segurança

• Energia

• Energia Solar

• Redes

• Controle de Acesso

• Comunicação

• Pequeno produtor agropecuário- Agricultura Familiar

• Médio produtor agropecuário- Estabelecimentos e Produtores

• Grande produtor agropecuário- Produção Agropecuária

• Cooperativas e Agroindústrias- Cooperativas

Módulo 6 - Benefícios das Soluções Intelbras

• Comunicação

• Energia

• Conectividade

• Dados

• Monitoramento

• Exercício 3

Módulo 7 - Ciclo de vendas e dicas

• Ciclo de vendas

• Dicas de prospecção

• Dicas de contato inicial

• Dicas de identificação de dores

• Dicas de descrição e apresentação da oferta

• Como montar uma proposta comercial focada em soluções

• Dicas de negociação

• Negociação

• Contornando Objeções

• Dicas para contornar objeções

• Compra, venda e transação

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

• Cross Selling

• Up  

Módulo 9 - Pós Vendas

• Encantar o Cliente

• Desvendando o funil de vendas

Módulo 10 - Gerenciamento de Resultados e Funil de Vendas

• Gerenciamento de Resultados

• Desvendando o Funil de Vendas

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• Avaliação de Aprendizagem