ter., 07 de mai.
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Certificação on-line Soluções de vendas para o Agronegócio
O curso tem como objetivo fornecer aos participantes o conhecimento essencial para implementar soluções tecnológicas para o Agro. Ele aborda tanto o entendimento do mercado do agronegócio quanto a aplicação da metodologia de vendas da Intelbras (ENOVE), para comercializar essas soluções.
Horário e local
07 de mai. de 2024, 19:00 – 08 de mai. de 2024, 22:00
online
Sobre o evento
Cronograma:
Módulo 1 - Metodologia de Vendas Intelbras
- Nosso objetivo
- ENOVE
Módulo 2 - Por que vender para o Agro?
- Grandes indicadores
- Quais mercados do Agro nós focaremos
- Sobre o mercado
- Onde atuamos no mercado
Módulo 3 - Público-alvo e Personas
- Público-alvo
- Vantagens da distribuição do Público-alvo
- Desvantagens da distribuição do Público-alvo
- Personas
- Pequeno produtor agropecuário- Agricultura Familiar
- Médio produtor agropecuário- Estabelecimentos e Produtores
- Grande produtor agropecuário- Produção Agropecuária
- Cooperativas e Agroindústrias- Cooperativas
Módulo 4 - Dores e Necessidades
- Agricultura Familiar
- Estabelecimentos e Produtores
- Produção Agropecuária
- Cooperativas
- Dores comuns do mercado
- O que considerar ao formular uma proposta de solução
- Exercício 1
- Exercício 2
Módulo 5 - Soluções Intelbras para o Agronegócio
- Segurança
- Energia
- Energia Solar
- Redes
- Controle de Acesso
- Comunicação
- Pequeno produtor agropecuário- Agricultura Familiar
- Médio produtor agropecuário- Estabelecimentos e Produtores
- Grande produtor agropecuário- Produção Agropecuária
- Cooperativas e Agroindústrias- Cooperativas
Módulo 6 - Benefícios das Soluções Intelbras
- Comunicação
- Energia
- Conectividade
- Dados
- Monitoramento
- Exercício 3
Módulo 7 - Ciclo de vendas e dicas
- Ciclo de vendas
- Dicas de prospecção
- Dicas de contato inicial
- Dicas de identificação de dores
- Dicas de descrição e apresentação da oferta
- Como montar uma proposta comercial focada em soluções
- Dicas de negociação
- Negociação
- Contornando Objeções
- Dicas para contornar objeções
- Compra, venda e transação
Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling
- Cross Selling
- Up
Módulo 9 - Pós Vendas
- Encantar o Cliente
- Desvendando o funil de vendas
Módulo 10 - Gerenciamento de Resultados e Funil de Vendas
- Gerenciamento de Resultados
- Desvendando o Funil de Vendas
- Canal Sou Parceiro
- Acesse nosso Portal de Cursos
- Avaliação de Aprendizagem