Certificação Vendas de Soluções para Condomínios

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

Módulo 2 - Por que vender para condomínio?

- Venda para condomínio

- Produto ou experiência

- Foco no cliente

- O mercado condomínio

Módulo 3 - Público-alvo e personas

- O que é público-alvo

- Público-alvo de condomínios

- O que é persona

- Persona de empresas

Módulo 4 - Dores e necessidades dos condomínios

- 5C do condomínio

- Síndico, subsíndico e membro do conselho fiscal

- Condômino

- Construtora

- Empresa administradora de condomínio ou monitoramento

- O que os condôminos mais valorizam em um condomínio

- Construindo uma proposta de valor

- Concorrência no mercado de condomínios

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Condomínios

- Soluções essencial, intermediária e avançada - numa só marca

- Segurança eletrônica

- Comunicação e Controle de Acesso Condominial

- Prevenção de incêndio

- Marketing e vendas

- Comunicação

- Energia

- Redes

- Energia Solar

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Proposta de valor: vendendo e encantando o cliente

- Comunicação

- Controle de acesso

- CFTV

- Alarme e sensores contra intrusão

- Redes

- Iluminação de emergência

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Condomínios

- Atendimento ao cliente

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta

- viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação

- contornando objeções

- Fechamento

- Pós-venda

- Fixando a metodologia de vendas

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Up Selling

- O que é Cross Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 - Revisão Avaliação de aprendizagem

Objetivos de aprendizagem

Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:

- Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para condomínios

- Conhecer o público-alvo e personas no cenário condomínio

- Reconhecer as principais dores do público e personas de condomínios

- Conhecer as soluções Intelbras para condomínios

- Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para condomínios

- Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para condomínios

- Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público condomínios

Público-alvo

Revenda, distribuidores, instaladores, vendedores