Certificação Vendas de Soluções para Residências

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

Módulo 2 - Por que vender para residências?

- Venda para residências

Módulo 3 - Mercado, público-alvo e personas

- Mercado de residências

- O que é público-alvo

- Público-alvo de residências

- Faça você mesmo; Faça para mim

- O novo consumidor pós pandemia

- O que é persona

- Persona de residências

Módulo 4 - Dores e necessidades das residências

- Equilibrista

- Consciente

- Pragmático

- Conectado

- E para todas as personas...

- O que o cenário de residências apresenta de transformações

- Smart Home

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Residências

- Ao entrar

- Da porta para fora

- Cozinha e sala

- Escritório

- Quarto

- Quarto do bebê

- Linha Smart

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Segurança

- Conforto e praticidade

- Economia

- Sustentabilidade

- Entretenimento

- Versatilidade

- Inteligência

- Design e sofisicação

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Residências

- Jornada de compra

- Funil de marketing

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta

- viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação

- contornando objeções

- Fechamento

- Como encantar residências

- Como fidelizar residências

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Cross Selling

- O que é Up Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados

- Desvendando o funil de vendas

- Gerenciamento de resultados

Módulo 10 - Revisão Avaliação de aprendizagem

Objetivos de aprendizagem

Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:

- Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para residências

- Conhecer o público-alvo e personas no cenário residencial

- Reconhecer as principais dores do público e personas de residências

- Conhecer as soluções Intelbras para residências

- Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para residências

- Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para residências

- Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público residências

Público-alvo

Revenda, distribuidores, instaladores, vendedores.

Metodologia

O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa - promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.

Ao término do curso será aplicado uma avaliação:

1) Avaliação de reação - tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso;

2) Avaliação de Aprendizagem.

3) Disponibilizado um certificado de aprovação.